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纵观全球市场,受疫情等多重因素影响,世界经济发展持续放缓。在此背景下,中国经济却依然呈现出“一枝独秀”增长趋势,为各行各业发展带来极大的信心,也给更多企业创造了弯道超车的机会。 今年是中国共产党建党100周年,也是“十四五”规划的开局之年,站在新时代的起点,各企业也迎来了发展新篇章。面对这一具有时代性发展机遇,企业管理者应思考如何应对发展的机遇与挑战,实现由高速度增长变成高质量增长的新局面。为此本期《易商资讯》采访到吉林省泰斯特生物电子工程有限公司创始人兼董事长王奎子先生,探究他是如何带领企业走向更高质量的发展。 1.请您详细介绍一下吉林省泰斯特生物电子工程有限公司。 吉林省泰斯特生物电子工程有限公司始建于2017年,是世界快速水质检测领域的创新者,我们致力于为饮用水、泳池水、水族水、市政污水、工业废水、医疗消毒等领域用户提供优质的快速水质检测服务。 泰斯特总部位于长春市北湖科技开发区雅安路,团队由业界领先的产品研发和市场营销人员组建。公司已申请国家发明专利5项,注册商标8项。与清华大学、吉林大学、北京化工大学等研究机构长期合作,形成最具权威和影响力的技术专家服务队伍。在国际市场上,泰斯特产品已通过美国FDA认证和欧盟CE认证,质量达到国际先进水平。 公司以干式化学分析、干式生化诊断、生化液体诊断为核心技术,主营产品为水质检测试纸、PH检测试纸、食用油检测试纸、快速水质检测分析仪、便携式多参数水质分析仪、宠物尿液分析仪等。产品可根据客户的需求进行专业定制化服务。 公司现有员工80多人,其中博士1人,硕士3人,20%以上为本科学历,拥有总面积达3000平米现代多元化生产基地,并建立了规模化的产品研发、咨询、生产、销售和服务体系。并基于先进的项目管理和知识管理模式,为客户提供专业的产品和服务。 2.从你的介绍上我们可以看出泰斯特还是一家创业型公司,那么请问您初创企业的动因是什么? 我大学学的是国际贸易专业,尽管目前中国经济总量世界排名第二,我国被视为33个国家的最大出口目的地和65个国家或地区的最大进口来源。但是经济发展整体质量不高,党的十四五规划中也明确提出,强调创新,将创新摆到经济发展中最高的位置。贸易只能解决速度的问题,科技的创新才能解决质量的问题,这也是我决心创办一家科技型企业的初衷。 3.目前泰斯特的发展现状如何,您对泰斯特的构想、蓝图和基本战略是什么? 自泰斯特成立以来,依靠产品创新和技术领先的优势,公司销售额呈现出持续快速增长的态势,这也让我们对这个市场有了更深的理解,围绕着水质快速检测产品为核心,聚焦品类和细分领域,不断拓展应用领域,在参数和形式上实现不同行业产品差异化。此外,自有品牌的建设也在我们的整体战略规划范围之内,坚持自主创新为企业发展的动力,以OEM和自有品牌双轮驱动,实现海外市场的不断扩展和国内市场的精耕细作。 4.泰斯特的发展是采用先海外后国内市场开拓策略,您是如何看待海外市场和国内市场的呢? 初创型企业生存是企业发展的第一需要,选择海外市场是我们拥有一个比较专业化的外贸团队,也是我们起步的基础。水质检测试纸是一个巨大的蓝海市场,对于国内市场还是个新鲜事物,推广难度较大,海外市场有一定的客户基础,此外海外公司做产品是非常专注的,这也是我们一直强调的企业战略定位,比较符合我们的发展理念。 5.对于海外市场已经有丰富的经验,您认为在国内市场泰斯特于同行业其它企业比,在品牌、产品、技术等方面有哪些优势? 对于国内成熟水质检测市场,我们还是一个初创型企业,一个初创型品牌,无论在品牌、产品和技术上,我们还不具备与中大型企业竞争的实力,但是由于我们长期专注水质检测领域的试纸技术的提升,我们也有更多的用户体验和接触,我们更了解客户需求,我们拥有专业化的研发团队,可以保证在相当长的一段时间内技术上的领先。 6.企业核心竞争力企业脱颖而出的利器,泰斯特仅用三年时间就稳立于市场,请问泰斯特的核心竞争力是什么,如何体现的? 研发创新是泰斯特的核心竞争力,我们每年都与高校合作若干项目,并且持续招聘大量研发人员,做好研发工作的储备,可以讲,泰斯特有一支能打胜仗的研发队伍。 7.当前仍处于抗疫阶段,外部环境(宏观经济、法律政策、市场状况等)给公司带来了哪些机遇与挑战? 随着中国疫情防控进入常态化和疫情在全球的蔓延,国外经济市场此时受到的影响相较于国内更大,因而出现了国外客户大量取消订单的情况。这种现象使得我国外经贸行业受到冲击,出口的物流成本大幅增加,汇率变动、地区性封锁等原因,给外贸企业面带来诸多风险和不确定性,许多国际性的展会不断的被延期,即便按期举办参展商也是寥寥无几,为企业拓展海外市场带来了诸多困难, 这些也是我们面临的实际问题,如何应对这些困难和挑战呢?我们也是有两点建议: 第一、进行智能化经营,依托于互联网技术进行电子商务贸易活动,通过线上交易的方式完成业务的扩展,以此来弥补线下交易和疫情不便带来的经济损失。 第二、积极和地方政府反馈,提出外贸企业实际经营上的困难和问题,寻求政策上的支持。在这方面,吉林省长春市政府和相关部门也进行了积极响应,为了扶持外贸企业,也在积极推动各项支持政策落地,这些都起到了积极作用。 8.您是如何看待未来三年行业的发展与企业的发展方向的。 全球经济持续放缓是一个大趋势,国家也在提倡“双循环”的增长策略,通过科技创新的手段提升经济质量,POCT属于体外诊断衍生出的一个应用领域,主要以家庭应用场景为主,强调检测产品的快速、轻便和易行。产品特性符合“小、快、灵”的特点。POCT是新诞生行业,但POCT各个领域规模相加后,市场规模可观。我国POCT产品主要包括心脏标志物、糖尿病、感染性疾病、电解质、妊娠、排卵、凝血、血常规等临床应用类别,大部分产品还处于导入期和成长期。关于毒品检测、酒精检测、食品安全检测包括快速水质检测,属于POCT的新兴细分市场,其中妊娠/排卵和血常规类 POCT 检测产品发展较为成熟,其他产品还处于导入和成长期,水质检测具备长期的市场成长空间。
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